仲介手数料の都市伝説…

仲介手数料の都市伝説…

このコーナーでは、弊社のお客さまから実際に耳にした仲介手数料にまつわる「都市伝説」について検証していきます・・・
仲介手数料などについて詳しく知りたい方は「不動産なんでも相談室」までメールにてご連絡ださい。

その1 「仲介手数料無料の会社は値引きができない」という都市伝説。

一番多く聞かされる都市伝説がコレですが、結論から言うとコレは伝説(ウソ)です。
なぜなら、仲介手数料とは仲介会社に支払うもので売主さんには無関係なお金です。
つまり売主さんにとって仲介会社が手数料をもらっても売主さんの利益になるわけじゃないので売主さんにはど~でもいい事。なのです。ですから売主さんの値引きの有無や値引き額は仲介手数料の有無とは全然関係ないというわけです。

その2 「仲介手数料無料の会社は物件を紹介してくれない」という都市伝説。

これを、聞かされた時正直笑っちゃいました。それくらいの伝説(ウソ)です。
コレと似たような伝説で「仲介手数料無料の会社は物件を案内してくれない」というのもありました。不動産仲介会社は「結婚相談所」や「タクシー会社」じゃありません。
物件を紹介したり、物件を案内したりすることでお金をいただいているわけではないのです。物件の紹介やご案内をしないのなら仲介手数料云々という前に不動産会社として成立しませんね。

その3 「仲介手数料無料の会社はアフターサービスをしない」という都市伝説

コレもよく聞きますが、これまた伝説(ウソ)です。コレも「その1」の伝説と同様に購入後の物件に対するアフターサービスは売主さんの責任範囲です。仲介会社が売主さんとは別に「アフターサービス証書」をくれますか?定期的に点検にきて壊れたところを修理してくれますか?そんな仲介会社は見たことありません。仲介会社のアフターサービスとはお客様に何かあった時にいつでも相談に乗って解決策を考え行動することです。これは仲介手数料の有無の問題ではなくその会社の考え方次第なのです。

その他の都市伝説

  • 「現地販売をしている会社の方が値引きが多い」
  • 「他の会社が広告している物件は仲介手数料が無料にならない」
  • 「仲介手数料無料の会社は経営状態が悪い」

など様々な話を聞きますがほとんどが伝説(ウソ)ばかりです。
仲介手数料は例えば2500万円も物件で約85万円です。諸経費の半分は仲介手数料と言っていいでしょう。
「85万円と0円」なら「0円」の方がお得に決まっています。